3．プレゼンテーション・コンテンツ作成
B.プレゼンテーション・テーマの展開の仕方
1. 演繹法（deduction）
論理的アプローチで，一般的な原則から最後に結論をもってくる構成の方法
（１）三段論法
大前提，小前提，結論の三段からなる推論の方式
| ＡはＢなり，ＢはＣなり，ゆえにＡはＣなり |
| 例 |
規則 （ｒｕｌｅ） この袋の中の豆は白い |
| 場合 （ｃａｓｅ） しかるに，これらの豆はすべてこの袋から取り出されたものである |
| 結果 （ｒｅｓｕｌｔ） ゆえに，これらの豆はすべて白い |
（２）起承転結
漢詩の修辞法。中国唐代の詩・絶句の組み立て法
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説明 |
例 俗謡 |
例 陶 淵明の絶句 |
| 起 |
第一句で，全体の意を起こす |
大阪本町糸屋の娘 |
盛年重ねて来らず |
| 承 |
第二句で，受ける（承ける） |
姉が十六妹が十四 |
一日再び晨なり難し |
| 転 |
第三句で，変化させる |
諸国大名は弓矢で殺す |
時に及んで当に勉励すべし |
| 結 |
第四句で，結ぶ（結論） |
糸屋の娘は目で殺す |
歳月人を待たず |
２．帰納法（induction）
| いくつかの事例をもとにして，一般的な法則をたてる手法 |
| 例 |
場合 （ｃａｓｅ） これらの豆はすべてこの袋から取り出されたものである |
| 結果 （ｒｕｌｅ） しかるに，これらの豆はすべて白い |
| 規則 （ｒｅｓｕｌｔ）ゆえに，この袋の中の豆はすべて白い |
３．五段階法 ｏｒ 六段階法
購買心理の五段階（ＡＩＤＭＡの法則）の応用
| １ |
Ａ |
Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ |
注意・注目させる（話材の提供） |
| ２ |
Ｉ |
Ｉｎｔｅｒｅｓｔ |
興味・関心をもたせる（導入の段階） |
| ３ |
Ｄ |
Ｄｅｓｉｒｅ |
欲求を起こさせる（主題の提示） |
| ４ |
Ｍ |
Ｍｅｍｏｒｙ |
情報を覚えさせる，記憶させる（主題の展開） |
| ５ |
Ａ(I) |
Ｉｎｔｅｒｎａｌ Ａｃｔｉｏｎ |
比較判断（内的行動）を起こさせる（結論の提示） |
| ６ |
Ａ(E) |
Ｅｘｔｅｒｎａｌ Ａｃｔｉｏｎ |
決断（外的行動）を起こさせる（結論の集約＝決定） |
４．説明の配列の方法
| （１） |
時系列による（ＹＴＴ法） |
| （２） |
空間的な配列（事が発生した場所に従って展開する） |
| （３） |
既知から未知への配列 |
| （４） |
重要度による配列 |
| （５） |
因果関係による配列（原因と結果をはっきりさせる） |
５．５Ｗ１Ｈ（３Ｈ）法
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